泉州牛星网营销型网站案例展示:“生鲜甲鱼”该如何做网络营销?

为了提供一个比较好的农产品互联网转型案例,牛星网的伙伴老牛通过网络了解了4个月网上销售额达900万的“河洲甲鱼”董事长王国顺。希望可以帮助泉州传统企业顺利转型互联网,用好营销型网站,做好网络营销,听听他是怎么说的:


特制运输箱:解决运输存活问题

既然要做网络营销,首先要解决运输存活问题。我养了27年甲鱼,熟悉甲鱼的生活习性。因为甲鱼是冷血动物,在低温环境下会自动进入冬眠状态。冬眠中的甲鱼基本不动,在运输途中既不会减轻体重,也不会受伤死亡。于是我研究改良了专门的运输箱,不仅能够供氧,而且能调节温度。运输途中将运输箱调至甲鱼进入冬眠的温度,保证甲鱼即使经过长途运输,也仍然有好卖相、不掉价。

 

B2C网店零售:曾占总销售额10%,如今举步维艰

电商兴起时,我们也入驻平台开网店了,走的是B2C网上零售模式。因为我们有超过万亩的甲鱼生态养殖基地,年产值3亿多元,有充足的货源;所以不管是阿里系的淘宝天猫、京东系的京东商城、还是沃尔玛系的1号店,能入驻的都入驻了。加上为本地酒楼供货,自有专卖店销售以及各级经销批发商,河洲甲鱼的年销售业绩达8000万,其中网销业绩800万。

 到了2014年,随着电商越来越火,入驻商家越来越多;平台分流也越来越严重,引流成本水涨船高。加上入驻的平台多,运营非常耗费精力,明显感觉到了网销团队的吃力。

 

B2B批发:网站淡季业绩超过网店全年销售额

因为一直想着网上只能做B2C零售,却忘了做B2B大生意。在营销型网站公司的辅导下,我意识到可以尝试向B端转型,可以专门针对酒楼等大客户批发,这样不仅比在淘宝、京东上零售订单大;还能够掌握主动权。

于是找营销型网站建站公司,建了一个专做甲鱼批发团购的营销型网站(www.hnhzsc.net),网站主要展示我们养殖基地的规模及甲鱼的品质:

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                              (河洲甲鱼营销型网站首页首屏)

通过合作的客户来展示公信力,自认为网站还是挺好的,不知道大家有没有更好的建议?

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                              (河洲甲鱼营销型网站首页部分截屏)

201512月初,营销型网站上线后,7个人的网销团队卯足劲做推广:百度、360、搜狗等付费推广都上;去水产批发平台和相关论坛发帖等。

12月到次年的3月是甲鱼的销售旺季,通过网站果然接到很多大单,4个月接单900多万。即使是处于淡季的4-7月,我们也接了400多万订单,比淘宝、天猫1年的销售额还高。

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