牛星网络:论网络营销团队在传统企业的倒掉!

这是一段真实的经验,有个朋友曾是一个做虚拟社区的纯互联网公司高管,被一家传统企业老板高薪挖走,帮着搭建网络营销这块。


·1·

传统老板的固式营销思维

 

有些传统行业出来的老板,对商业模式、市场的判断、对人员的管理和企业文化的塑造,的确会跟互联网行业出来的老板相差很大


不可否认,他们的经验中有很多可以让网络营销人类们学习的地方,但有些你是不会想去理解并认同的。


老板是做二三线城市的连锁超市出身,对自己线下成功的自信,同样落根在从来没有涉及过的网络营销领域。


进团队的第三天,察觉老板认为网络营销这事其实跟他线下去开发几个点没啥区别,只是把要做的事改成网上罢了。


我就知道这事可能要“杯具”了。



·2·

裙带关系式团队组建

 

老板怎么想其实还算可以扛,因为大多时候他虽然极度有兴趣,却没那个精力插手任意一个细节。但接下来就遇到了新组建起来的团队与原来部门人员的磨合问题了,极度严重。


问题1·报酬不平衡。


老板这方面倒还算好,给了新组建的电商团队里骨干或专业人员以市场报酬价,但这已经远远高于他原来团队的薪水。而公司最敏感的工资这块,在经营了近十年的民营企业里几乎是没有秘密可言。


当大多数职员都知道这个团队的工资比其他部门高,甚至连扫地阿姨(老板某亲的某亲的某亲)都想来凑个热闹往你团队里塞个小孩的情况下,你能体验一下被整个公司羡慕嫉妒恨的压力。


问题2·沟通问题。


新组建起来的团队成员的平均年龄不超过30岁,而其他部门的人极少有低于30岁的,来源及身份较复杂,有不少是裙带关系。


而电子商务部门虽说是独立组建,其实得跟全公司上上下下甚至还有在外地的部门打交道,从供货到财务到采购到销售到渠道,林林总总。


3个月后,15个人的团队就走了3个人,年纪最轻的那3个人。人家说“干得真不是啥玩艺儿”。


当你想以互联网速度去干活,人家却活在悠闲的关系铁饭碗里,脸都不用红一下。



·3·

线上线下团队磨合问题


老板接到任何线上促销方案都不想看,只问一句“一个月能卖掉多少”“赚进来多少”。然后拿线上和线下进行最简单粗线条的数据对比。


有时比下来,觉得我们还挺合算,虽然有些人贵了点,但杂七杂八的事好像比线下少很多,支出和人员流动性也不算大,没那么麻烦。这时他会高兴点,一些必不可少的网络推广预算才会批一批。


有时他比下来又觉得不合算了,就啥都不批,我们要做啥事他都不高兴,整个团队笼罩在高压气氛下,如此反复,又走了2人。


而此时线下及线上的价格差异问题,导致某部门去老板那里闹了闹,虽然我们反复说影响不大,他们做的是线下的区域流量,我们在线上做促销的商品还是被迫全部恢复原价,一个月的销售量大幅下降。


这时,整个部门深感无力了。


虽然老板一再诚意挽留,朋友还是灰头土脸地辞职闪人了。


从朋友在传统企业任职的经历来看,很多公司存在这些问题,导致网销团队无法生存,网络营销也就无法开展。


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